Google Ads pour artisans : ce qui marche vraiment (ROAS 6.4×)

Maison Ferraud dépensait 74 € par lead qualifié avec un prestataire généraliste. Après restructuration des campagnes Google Ads : 18 € par lead, ROAS 6.4×, carnet de commandes plein pour 6 mois.

Ce n’est pas un cas exceptionnel. C’est ce que produit une campagne bien configurée pour un artisan.

Pourquoi Google Ads fonctionne pour les artisans

Le SEO met 4 à 8 mois pour produire des résultats. Google Ads génère des leads dès la semaine 1.

L’avantage clé : l’intention d’achat. Les personnes qui cliquent sur “menuisier bordeaux” ont un projet actif. Ce n’est pas de la publicité interruptive — c’est répondre à une demande existante.

Les erreurs qui ruinent le ROAS

Ciblage trop large

“Menuisier” sans précision géographique attire des clics depuis toute la France. Si vous ne travaillez qu’en Gironde, vous payez pour des clics inutiles.

La règle : toujours cibler par ville + rayon d’intervention exact.

Mots-clés en requête large

Les mots-clés en requête large peuvent déclencher votre annonce pour “meuble ikea” ou “cours menuiserie”. Utilisez principalement des mots-clés en expression exacte [menuisier bordeaux].

Page de destination = page d’accueil

Envoyer les clics payants vers votre page d’accueil générale est l’erreur la plus courante. Le prospect atterrit sur 12 sections différentes et repart.

La solution : une landing page dédiée par campagne, avec un seul objectif : remplir le formulaire de devis.

Aucun suivi de conversion

Sans tracking, impossible de savoir quelles annonces génèrent des devis. Configurez GA4 + Google Ads avec le suivi des formulaires et appels téléphoniques.

La structure de campagne qui fonctionne

Campagne 1 — Marque : votre nom d’atelier + variantes. Coût faible, protection de votre marque.

Campagne 2 — Service principal + ville : [métier] [ville], [service] [ville], devis [métier] [ville]. Campagne principale, budget prioritaire.

Campagne 3 — Longue traîne : [service] sur mesure [ville], [métier] pas cher [ville]. Volume plus faible, taux de conversion plus élevé.

Campagne 4 — Retargeting : visiteurs du site qui ne sont pas passés à l’action. Coût très faible, excellente conversion.

Les mots-clés négatifs — outil le plus sous-utilisé

À ajouter immédiatement en négatif pour un artisan haut de gamme :

“gratuit”, “pas cher”, “discount”, “occasion”
“formation”, “cours”, “apprendre”, “tutoriel”
“emploi”, “stage”, “alternance”, “recrutement”

Le budget minimum viable

Pour un métier avec un CPC moyen de 2 à 4 € (menuiserie, ébénisterie, ferronnerie dans les grandes villes), un budget de 300 à 500 €/mois donne 100 à 200 clics qualifiés.

Avec un taux de conversion de 5 à 8% (atteignable avec une bonne landing page), ça donne 5 à 16 demandes de devis par mois.

Si votre panier moyen est de 5 000 €, 1 chantier signé sur 3 devis couvre largement ce budget.

Résultats réels : Maison Ferraud

Situation initiale : zéro présence publicitaire, coût par lead à 74 € avec un prestataire non spécialisé artisans.

Après restructuration :

Ciblage précis : architectes + maîtres d’ouvrage + particuliers dans un rayon de 80 km
3 campagnes Search + 1 retargeting
Landing page dédiée restauration patrimoine
Suivi conversions via GA4

En 90 jours : 42 leads qualifiés, 18 € par lead, ROAS 6.4×.

La différence : la spécialisation artisans. Les mots-clés, annonces, et landing pages étaient pensés pour un artisan du patrimoine — pas copiés d’une campagne générique.

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